約翰迪爾的三觀市場觀行業觀企業觀

電工電氣2019年12月03日

  約翰迪爾的“三觀”:市場觀、行業觀、企業觀 —— ——訪約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長劉鏡輝

  劉鏡輝

  作為一家有著180年歷史,進入中國41年的跨國公司,展現在約翰迪爾中國總裁劉鏡輝身上的,是那樣一種厚重的歷史積淀感和深切的人文情懷。

  采訪將近兩個小時的時間,劉鏡輝一直是彬彬有禮、娓娓道來、不徐不疾。從他最開始進入約翰迪爾公司到新疆銷售摘棉機開始說起,到調往黑龍江佳木斯工廠,那段艱苦的創業階段,從劉鏡輝嘴里說出來,竟然聽不出半點的艱難,而只有對工作的熱愛,對中國農機化事業的熱誠和對中國農民的掛牽。

  難怪 01 年在劉鏡輝由約翰迪爾中國市場部總經理升任約翰迪爾中國總裁時,約翰迪爾農業與草坪事業部總裁馬克 馮 潘馳先生對他的評價就是, 公司在中國培養出的杰出本地人才,為公司在中國的發展做出了突出貢獻 。他的這份執著、摯誠,得到了總部的充分認可。

  市場觀

  如今,劉鏡輝擔任中國總裁的要職已有5年。作為一個土生土長的中國人,一個在農機行業從業達 0年的專業人士,一位在跨國公司里經歷了從銷售、生產管理崗位到中國總裁的杰出才俊,劉鏡輝對市場的理解確實有殊于常人之處。

  就在 014年,約翰迪爾中國區在劉鏡輝的主導下進行了一次調整。雖說這一年總部給中國區一個高度的自主權,但劉鏡輝提出的調整思路,仍然遭受來自總部、公司內部以及同行提出的質疑和壓力。

  為何劉鏡輝要堅持自己的意見?因為這是他多年的經驗、觀察和思考的結果。 今天這兒建了一個生產基地,生產幾萬臺拖拉機,明天那里又能產出幾萬臺收割機。你想,現有的這些廠家產能已經基本滿足市場需求了,而市場又沒有產生新的需求,新增的那些產能基本就是有人往里擠。既然你要擠進來,總得有人要出去,要不然大家就要搞價格競爭,而且行業里低端重復現象特別明顯,又沒有任何商機。所以我覺得,我們要離這個遠一點。

  主動收縮的時候,沒必要把資源浪費在不產生價值的那些方面 ,這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則。

  任何行業、產品,都是一個從無到有的過程。在這個過程中,有時會高速發展,有時是緩慢增長,有的產品會消失,有的產品會變化。我們應對變化,就是要在新的基礎上,優化結構,及時調整,有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄,該加大投入的就加大投入。這是我們作為百年企業一個獨特的優勢。

  這樣才能夠保證不管市場如何變化,我們都能繼續向前發展,穩定發展。而且正是在走出來以后,我們比以往任何時候都更強大一些。

  既然不往里 擠 ,那么劉鏡輝調整的點位又在哪里呢? 一個是強化公司在產品技術上的差異性,我們公司有一些獨特的創造發明,能夠至少滿足一部分用戶的需求;其次,提高產品的可靠性,不是讓用戶覺得買誰的都無所謂,而是讓用戶堅定我就得買迪爾的;第三,就是主動收縮,比如小型履帶收割機,我們就暫時停下了。小型玉米收割機,我們也先放一放,但不等于長期的放棄 。

  劉鏡輝也坦誠調整的痛苦, 我們也裁了不少人,深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯,對調整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行,如果還是保留原來的架構,將很難應對未來的變化。

  行業觀

  從 004年國家開始實施農機購置補貼政策以來,至今農機行業已經高速發展了十多年,成為世界農機生產大國,但近兩年行業增速出現下滑,致使一些農機企業深感不適。

  發展的過程中出現的痛苦,我相信大家都有切身的感受。但痛定思痛,我相信行業最終一定能夠走上一個更加健康和持續發展的軌道,這是不以人們的意志為轉移的。盡管發展過程中會出現這樣那樣的曲折、痛苦,但大方向是不變的。當然企業在這個過程中,也會出現各種各樣不同的結果,有的企業可能會經歷很多陣痛,有的可能會有脫胎換骨的改變,還有一些企業能不能堅持住不好說。 這些話聽上去有些像是在講大道理,但實際上,劉鏡輝作為身體力行者,說出來卻別有一番含義。就像親身經歷過風雨的人,依然懷揣著對明天的希望,依然在堅定地不斷前行,這既是既往經驗的提升,智慧的結晶,更是對于未來的信念。

  不是看眼前,而是看將來五年十年甚至更長,在劉鏡輝看來, 整體上以扎實、穩固的方式去做企業,一步一步地提升,一點一點地發展,我們農機行業將為未來形成一個更健康的農業打下基礎。我希望農機行業,乃至制造業甚至國家都能夠有這樣一種力量,能夠支持這樣的力量,并能讓這樣的力量多產生一些影響,對行業也有好處 。

  作為一個企業的高層管理者,劉鏡輝的大局觀念從行業投影到了企業。

  企業觀

  劉鏡輝將社會看得很重。他很自豪地跟講起了天津工廠的情況, 天津工廠是 000年成立的, 01 年搬遷,有11個地下水的檢測點。我們搬走的時候,上海的一個第三方檢測機構去檢驗,在我們經營1 年以后,地下水的水質比之前的還好。這是一個企業長遠經營理念的反映。

  誠實、優質、守信、創新,這是約翰迪爾的價值觀也是劉鏡輝的價值觀。

  誠實是約翰迪爾一直強調的事情。 迪爾的價值觀就在這兒了,員工也都是這么認識的,一直都沒有變。簡單地說,就是做事情的時候,嚴謹、負責,不能做假,不能投機取巧,對用戶負責,以創造價值去推動企業發展,說到就要做到,而不是走別的路徑。

  質量是最重要的指標。 現在很多企業追求規模,一說就是我有多少工廠,多少產值,但我們認為,既然投入就要有效率高質量的產出,真正形成源遠流長的一個經驗。當然我們也希望 大 ,但這個 大 一定得是建立在高品質交付的基礎上。

  著眼于企業的長遠發展,利用創新為用戶提供更多的價值。 如果某個產品沒有足夠的差異化,不能給用戶帶來新的體驗和價值,那我覺得,它面向市場的推出,就沒有什么意義。

  幾年來的發展,印證了劉鏡輝的提前布局。 調整完以后,現在我們站在這兒很穩固。我們現在想的是下一步還需要在哪里發力,在哪兒成長,怎么樣再進一步往上發展,而不是應對危機的做法和思路了。你一旦把危機最艱難、最危險的風頭躲闖過去,就可以直面更長久的發展了。 (本文來自中國工業報)

  約翰迪爾全球市場總裁Brett Bedard、約翰迪爾工程機械中國區市場銷售總經理郎云、約翰迪爾工程機械中國區市場部經理劉芳。

  標簽:

  約翰迪爾公司董事長兼首席執行官山姆·艾倫一行到訪中國 身臨工地拜訪用戶 11月8日,約翰迪爾公司董事長兼首席執行官山姆 艾倫和約翰迪爾全球農業機械拖拉機平臺總裁馬克 馮 潘馳一行來訪中國,在約翰迪爾中國區總裁劉鏡輝、約翰迪爾工程機械中國區市場銷售總經理郎云。

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  11月6日, 017約翰迪爾“鹿行萬里”巡展即將走進安徽! 作為一家有著百年歷史的世界500強企業,約翰迪爾始終致力于為中國用戶提供 的產品與服務,更愿意將自身卓越的企業文化和價值理念通過活動傳遞、分享給中國用戶。 鹿行萬里 巡展正是約翰迪爾 聞于心,踐于行 品牌主張的外在體現。

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  百年約翰迪爾:馳名世界 歷久彌新 1837年,鐵匠約翰 迪爾(Joh Deere)制造出世界上第一架耕地時不會粘連泥土的鋼犁。這個創新產品取得了巨大的商業成功,于是約翰 迪爾由此起家創立了以自己命名的公司。

  承我質者,載我之名。 這是約翰迪爾180年來一直秉承的價值承諾。 優質 是約翰迪爾公司企業文化中最重要的一部分,是約翰迪爾公司每位員工共同努力奮斗,對卓越品質的不斷追求。 對客戶的高度負責和對品質的嚴苛堅守,讓約翰迪爾馳名世界,歷久彌新。

  標簽:

  一流品質 驚艷廣州 約翰迪爾“鹿行萬里”奏響時代 音 金秋十月,蘭桂飄香,約翰迪爾 鹿行萬里 巡展登陸廣州,驚艷羊城,贏得各方贊譽。10月 4日下午16時許,約翰迪爾 鹿行萬里 活動在廣州市天河區拉開帷幕,現場吸引了眾多工程機械用戶圍觀。

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  約翰迪爾榮獲 017中國工程機械十大營銷事件“ 品牌傳播獎” 10月 5日,以 創新求變與融合重塑 為主題的 017中國工程機械營銷 后市場大會在長沙正式開幕,來自行業協會、制造商、代理商及后市場的數百家企業嘉賓,共聚湘江兩岸,橘子洲頭,進行智慧碰撞和交流,力求讓撥云見日的中國工程機械行業繼續迸發生機。

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  10月 日起約廣東! 017約翰迪爾“鹿行萬里”巡展等你來! 017約翰迪爾價值風暴正勁, 鹿行萬里 巡展也在繼續中! 自9月1日活動啟動, 小鹿 已走過江蘇、湖北、廣西三省 1市, 所到之處吸引了眾多工程機械用戶朋友, 現場火爆氣氛濃。

  標簽:

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