訪徐工團體董事長王民中國機械以品質走進非

粉碎設備2019年12月02日

  訪徐工團體董事長王民:中國機械以“品質”走進非洲 | 發布者:王小杰 | 來自工程機械 近年來,隨著非洲基建房建項目的增多,中國機械在非洲扮演著越來越重要的角色,以徐工、五征、中國重汽為代表的一大批中國機械品牌不斷... 近年來,隨著非洲基建房建項目的增多,中國機械在非洲扮演著越來越重要的角色,以徐工、5征、中國重汽為代表的一大批中國機械品牌不斷開拓非洲市場,用完善的營銷服務、優良的品質、完善的售后、積極的社會獲得了非洲市場的廣泛認可。

  在中國機械進入非洲的過程初期,企業面臨著很多困難,1是非洲地區50多個國家的個體差異很大,總體溝通成本高;2是國際品牌,在非洲的聚集程度高、競爭性強。

  圖為徐工集團位于肯尼亞內羅畢的整機倉庫

  在這樣的形勢下,大批的中國機械企業通過不斷尋找機會,終究形成了在非洲市場獨特的核心競爭力。在講訴徐工的發展歷程時,王民提到: (徐工)第一步讓產品率先走出國門;第二步讓人員走出去;第三步讓企業和資本走出去。

  在王民看來,在走向非洲市場的進程中,營銷、質量、售后與企業社會是中國機械企業扎根非洲市場的四大法寶。

  徐工大噸位起重機在南非開普敦港施工

  在營銷方面,和很多中國機械企業一樣,徐工從30年前進入非洲后,就一直注重搭建自己的營銷體系。王民認為, 徐工成套性的出口大批量裝備,并以不同區域的多個重點國家為中心,構成了很好的輻射效應。目前已明確劃分東非、南非、中非、西非、北非5大區域并建立了十余個銷售及備件中心,逐步構成并完善絡體系。

  徐工挖掘機XE2 0C首秀剛果

  在產品質量方面,在參與非洲基礎設施建設的項目中,中國的工程機械設備提供商一直注重產品質量提升、適應性改進。據王民介紹,徐工在全球多個地區設立研究中心,徐州工程機械研究院啟用,歐洲兩大中心運行,美國、巴西、上海等研究中心正加緊建設,構成了輻射全球的研發體系。

  徐工提供成套化設備解決方案

  最近幾年,徐工團體開發出適用于非洲高溫、風沙等卑劣工況的起重機械、道路機械、土方機械、混凝土機械、礦用機械、森工機械等近300款機型,延續為客戶提供成套化裝備解決方案。

  為當地員工現場指點壓路機的維修與保養

  在精心布局銷售服務點的同時,徐工全方位響應國家 一帶一路 戰略,于2015年5月啟動以 新絲路心服務 為主題的徐工 一帶一路 服務行活動,約請非洲領事館交換分享基礎設施建設和智能化制造經驗,并啟動南非、納米比亞、莫桑比克、蘇丹、肯尼亞、安哥拉等沿線20多個國家的服務行活動,走訪產品覆蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械、樁工機械、隨車起重機、重卡等產品近1萬臺。

  徐工 一帶一路 海外服務行盛大啟動

  在企業社會方面,當埃博拉爆發時,徐工不斷為非洲輸送醫療裝備,幫助抵抗疫情,時刻與非洲兄弟同在。肯尼亞內羅畢居民樓發生坍塌,徐工在得到消息后,迅速趕赴現場展開救援,并無償提供吊車等機械設備。

  王民董事長參觀考察埃塞東方工業園

  產品過硬的品質、完善的點布局優勢與積極的社會,為徐工贏得了良好發展機遇,近兩年前后中標蒙內鐵路成套設備項目、埃塞俄比亞成套設備項目、安哥拉百米消防車訂單、尼日利亞建廠成套設備等項目。

  王民董事長與埃塞代理公司員工合影

  徐工國際化之路是非常堅定的。我們在未來十年、2十年還是要繼續走國際化之路,要走出去-走進去-走上去,加快企業和資本的輸出,加強人才的引進,根植當地化、本土化,布局全球研發、采購、生產、服務,打造全球體系。 王民說。

  (本文來自徐工)

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